導讀:春節期間調查發現,與包括彩電在內的大家電產品銷售情況不佳相反的是,智能掃地機器人等智能產品和小家電卻銷售火爆,成為今年的消費熱點,電商渠道較實體店更為繁榮。

家電市場聚焦分析:春節實體家電門店冷清 智能產品受歡迎

    2016年春節家電市場,與去年相較表現平庸,甚至在部分實體門店出現“門前冷落車馬稀”的景象,但仍涌現了些讓人難忘的消費熱點和新趨勢。

 近日,奧維云網(AVC)數據顯示,在猴年春節促銷期間,彩電市場零售量規模達435萬臺,同比上年下跌2.1%;其中,線上彩電市場卻同比增長32%,占比提升至25%,而且大尺寸電視的銷量也繼續攀升。

 春節期間調查發現,與包括彩電在內的大家電產品銷售情況不佳相反的是,智能掃地機器人等智能產品和小家電卻銷售火爆,成為今年的消費熱點,電商渠道較實體店更為繁榮。

 在北京蘇寧實體店實地調查了解到,雖然今年實體店的大家電表現平平,但由于采取線上線下聯動體系,蘇寧小家電和部分智能產品的線上銷售額同比增長超過了300%。

 業內人士表示,猴年春節,家電整體銷量雖然未有較大規模增長,但消費渠道從實體店向電商渠道轉移更為明顯,智能家電、小家電成為消費熱點,農村市場電商購買力得到激發。隨著家電電商的繁榮,互聯網金融也逐漸獲得市場認可,與家電消費空前融合。

 彩電銷售額跌智能家電增

 近日,奧維云網(AVC)統計數據顯示,春節期間,彩電整體零售額規模達144億元,同比15年春節下降4.0%。春節當周隨著大部分消費者返鄉,彩電銷量表現冷清,零售量同比大幅下降21%。

 奧維云網(AVC)分析認為,春節彩電市場規模小幅下降的主要原因是需求提前透支,一方面消費者經歷了多輪促銷的輪番轟炸后,還未完全消化;另一方面今年的春節促銷又比去年提早了一個星期。

 相較實體店的受冷落,電商市場卻呈現出繁榮景象。數據顯示,春節期間線上彩電市場銷量規模達110萬臺,占比25%,同比增長32%;線下彩電市場銷量規模為325萬臺,占比75%,同比下降10%。

 值得注意的是,猴年春節,智能產品更受市場歡迎,各家電商的智能產品大多成倍增長。國美相關負責人介紹,春節長假國美在線的家電銷售中,智能家電的銷量占比達40%。其中,一款智能掃地機器人賣出2000臺。大疆無人機、優酷土豆路由寶等電腦數碼產品增長均超過220%。

 在北京蘇寧的實體店,一位店長處了解到,大家電產品的銷售量增幅在30%以上,但未達到去年水平,小家電比去年基本持平。但蘇寧小家電和部分智能產品的線上銷售額同比增長超過了300%。

 智能產品的熱銷也帶動了電商的繁榮。在山西國美門店中,一位銷售人員介紹,目前智能掃地機器人的型號只有一兩款,且價格均在三千元以上,消費者可選擇性較少,銷量很低,更多用于消費者體驗。但此類產品,在線上更有優勢。

 實體店被冷落電商成主力

 在家電電商繁榮的同時,實體店卻備受冷落,而這與消費趨勢的轉移不無關系。

 對于為何不選實體店,一位家電廠商負責人透露:“實體店雖然目前銷售產品型號大多與線上不同。但在春節期間,不少消費者購買家電和數碼產品都是以送禮為主,趁著年底家電促銷期間購買,通過實體店和線上渠道貨比三家后再出手,而向線上輸入更多型號產品,更容易以低價擴大銷量。同時,大家電產品在升級換代需求持續釋放背景下出現增速放緩的趨勢。”

 同時,春節期間的家電購買需求多來自子女對父母的孝敬,而老人對家電產品普遍要求不高,這就讓有明顯價格優勢,又可方便購買的線上渠道,漸漸成為消費者消費的主力渠道,實體門店敗下陣來。

 相比實體店客流零散、冷清的賣場,電商的購物氛圍也顯得更火爆,各大電商短兵相接。猴年春節以80后、90后為代表的新一代消費者對家電數碼產品青睞有加。國美在線相關負責人處了解到,從2月4日延續到13日,活動長達10天。蘇寧易購也更是拿出絕招,推出“洋快遞員”送貨服務,并提出蘇寧易購超市春節不打烊口號。

 這些都讓實體店黯然失色。數據顯示,去年春節期間,家電實體店整體銷量可帶來90%的增長,而三月份卻出現負增長。這種情況一直持續到五月份才有陸續好轉,隨著家電廠商新品上市,市場開始恢復活力。

 產業經濟觀察家梁振鵬認為:“消費趨勢轉移促使家電電商繁榮,但實體店仍不會消亡,未來一段時間,以國美、蘇寧為代表的連鎖巨頭仍將在線上、線下共同推進,并重點突出其銷售產品的差異性。”

 春節促銷拉動力減弱

 應景的春節氣氛促銷活動是每年家電營銷中必不可少的,今年春節期間,不少家電廠商推出買家電搶紅包、送年貨等促銷活動,以吸引消費者,但今年其帶來的銷售回報卻不盡如人意。過于頻繁的家電促銷,反而讓這一吸引消費者的手段漸漸失靈,彩電市場的銷量下滑也不那么讓人難以理解。

 中投顧問家電行業研究員任敏琪認為,2016年彩電的大規模促銷或依然持續,目前家電促銷已經成為常態,即便是新品上市,定價普遍也較低。從整體上看,春節家電產品促銷帶來的拉動將會逐漸減弱,因為促銷頻率過多,會帶給消費者家電價格本來就很低的錯覺,反而不會集中在春節促銷期購買。隨著家電企業利潤攤薄,促銷將不會成為家電拉動業績的主要手段。