導讀:第三方電子簽名服務商面向客戶提供包括電子簽名認證和簽署在內的基礎服務,以及圍繞電子簽名的一系列增值服務。對于電子簽名的基礎服務,服務商會根據實際的簽署次數進行收費,簽署量較大的客戶通常可以根據預估的簽署量購買不同等級的優惠套餐包。增值服務中的數據存證服務根據服務器存儲容量計費,其他法律支持服務按照實際使用次數計費。

電子簽名商業模式分析

按照實際使用量進行計費,頭部客戶貢獻主要的營業收入。

第三方電子簽名服務商面向客戶提供包括電子簽名認證和簽署在內的基礎服務,以及圍繞電子簽名的一系列增值服務。對于電子簽名的基礎服務,服務商會根據實際的簽署次數進行收費,簽署量較大的客戶通常可以根據預估的簽署量購買不同等級的優惠套餐包。增值服務中的數據存證服務根據服務器存儲容量計費,其他法律支持服務按照實際使用次數計費。

在營業收入的構成方面,中小企業和大量的個人用戶雖然在客戶數量上占據優勢,但由于其付費能力和付費意愿較弱,第三方電子簽名的銷售額絕大多數來自于政府、大型銀行、企業集團等頭部客戶,基本遵循“二八定律”。

中國電子簽名行業集中度分析

領先企業鞏固優勢地位,行業集中度逐步提高。

在電子簽名目前最主要的電子合同場景中,一旦第三方電子簽名服務商占據核心的頭部客戶,交易當中所涉及的話語權較弱的另一方通常也會開始使用該服務商所提供的電子簽名服務,這導致電子簽名市場的周邊客戶資源在頭部客戶的帶動下不斷集中,即第三方電子簽名的行業集中度將逐漸增加。

基于當前電子簽名較低的市場滲透率,未來第三方電子簽名市場的增長空間非常廣闊。核心垂直場景中的IT服務商可能會成為第三方電子簽名領域的新進入者,將電子簽名打包進原有服務體系中提供給客戶。考慮到電子簽名與客戶的機密文件息息相關,在第三方電子簽名市場相對同質化的情況下,客戶通常沒有動力放棄已經使用的第三方電子簽名服務。現階段顯現出一定領先優勢的企業,尤其是具有完備的資質認證和可提供全生態閉環服務的企業,將能夠借助整體市場的紅利進一步鞏固自身的優勢地位。公開資料顯示,目前e簽寶的日均簽署量超過2000萬次,上上簽、法大大的日均簽署量在1000萬次左右,頭部企業正在逐步拉開與其后梯隊企業的差距。